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亚马逊：如何提高广告转化率？
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广告作为提升店铺销量或者流量，打破店铺转化僵局的有用武器，很多卖家使用它。但是，每次看到数据时，PPC有没有给我们带来利润，钱花了多少得到了多少回报这个问题卖家一定要弄清楚的。
已投广告的亚马逊卖家如何优化且提升转化率呢？接下来分三步详细来讲。
一、想清楚广告投放的目的
提升销售额，或测款，或推新。
二、广告投放前先优化产品
检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。
以上这几方面相关数据至少应该在行业均值以上才值得投放，若星级较低的话不予考虑，即不是店内所有产品都可以投放，因为我们要考虑回报率。
三、优化对象与策略
这点并不是说产品投放广告之后就不在优化产品本身。若在投放过程中，产品基础不给力，当然也要持续对产品相关方面进行优化。
注意：竞价相同条件下：精准排名>词组排名>广泛排名。精确出价转化率最高，其次是词组，最后是广泛。很多精确词藏于广泛匹配中，需要我们多多观察，对平台下拉搜索款或行业热销产品的标题关键词分析，也可以将此类结果中收集到的词作为我们词源的一部分。
对不精确的词、曝光高点击低改变匹配方式，曝光低点击低的词看是出价低还是词的匹配性或关联性强弱有问题，大的那次点击费用高可给词关联强弱匹配模式或适度降价
对ACOS过高暂时消化不了的词，减低其出价或暂停次类词，或者从广泛匹配该为精准匹配，直接抓精准目标群体。结合点击次数看，若点击次数高但销售数为0或极低，建议暂停此类词投放，若点击次数不错且销售数尚可，ACOS处于收支平衡点或更高位置，保持目前的投放情况，或适度降低出价，优化产品本身，以降低ACOS%从而提高回报。
亚马逊广告投放想要更高转化率，降低陈本同时提高转化，这个才是整体高收益回报的思路，卖家们做的任何手段都是基于这一思路。
发布于 2021-01-14 16:51
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