如何在亚马逊开店？

这大概是全网最详细、全面的亚马逊开店教程了。

已经有超过100多个人看完后成功注册亚马逊店铺，如果你准备注册，下面的内容一定可以帮到你，

注册亚马逊店铺，大致可以分为两个部分：准备注册材料、注册实操模拟

那话不多说，下面开始进入正题

一、准备注册材料

注册亚马逊店铺是免费的，不需要缴纳任何的租金，但每个月会收取39.99美元的月租。

要注册亚马逊店铺，你得准备好这些材料

1.营业执照彩色扫描件

个人无法注册亚马逊店铺，需要营业执照才能开店，没有可以去工商局办理，建议注册“商贸公司”。

亚马逊对于营业执照的要求：有销售性质

简单来说，就是经营范围里面有“销售”“进出口”等字眼就可以开店，没有日期、资本要求。

如果你有营业执照，营业期限至少还有“45”天以上，就可以注册亚马逊店铺。

新注册的营业执照，先去国家企业信用信息公示系统中查询，能查到就能注册。

附上查询网址： http://www.gsxt.gov.cn

营业执照达到要求，去打印店打印一份彩色扫描件即可。

总结：营业执照、具备销售性质、营业期限45天以上、公示系统能查询到、彩色扫描件

2.法人身份证彩色扫描件

营业执照上对于的法人身份证正反面彩色扫描件。

记住身份证姓名一定要和营业执照上的法人姓名相同且身份证没有过期即可。

3.国际信用卡

前面有说到，做亚马逊每个月要支付39.99美元的月租，为了可以正常扣费，你需要绑定国际信用卡。

简单来说，就是可以支持外币（美元、日元/欧元等等）支付的信用卡。

一般有有“VISA”标识的信用卡或者“MasterCard”标识的信用卡，我推荐使用“VISA”卡。

没有的可以去当地的银行找业务员办理。

如果你办理不了，除了注册欧洲站点，其他站点也是可以使用非法人名下的信用卡的。

4.收款账户

除了支付需要用到国际信用卡，收款账户也是需要支持外币收款的。

一般情况下，多数人都没有外国的银行账户，所以，亚马逊卖家一般都会注册一个第三方的“收款账户”。

类似于支付宝一样，有可以收款账户可以选择，这些账户是多国共同监管的，安全性大家不用担心。

目前有的收款账户有：派安盈、万里汇、pingpong、连连支付、亚马逊全球开店收款。

以万里汇举例，它支付宝旗下的收款平台，实名注册一个万里汇账号，就可以申请外国收款账户，后续店铺的销售款项会打入到这个第三方收款账户，然后你再通过万里汇进行汇率换算，换算成人民币打到你的国内银行账户。

或者你也可以使用亚马逊官方的“全球开店收款”服务，直接绑定国内银行卡进行收款，亚马逊会自动结算成人民币打到你的国内银行账户。

当然了，使用第三方收款，会收取1％左右的手续费，销售额越高，费率越低。

5.电子邮箱

电子邮箱主要用于店铺登录，在注册的时候会用到。

我建议是注册一个网易邮箱，@ http://126.com @ http://163.com 都可以。

6.手机号码

可以正常接收短信、电话就行。

二、注册实操模拟

下面，我会以图文的形式，给大家实际的注册模拟一下。

有一些注册需要注意的事项我也会标注出来，建议点赞、收藏保存，注册的时候可以参考以免出错。

在注册之前，需要提醒一下，注册亚马逊店铺所有信息，如果没有要求使用中文，那就用拼音或英文填写。

话不多说，下面开始注册：

1. 开始注册

进入“亚马逊全球开店”，点击右上角的“立即注册”，然后选择你想要注册的站点。这里我以北美站为例

然后会跳转到注册登录页面，点击下方的“创建您的Amazon账户”就可以开始注册。

2. 输入姓名和邮箱地址

点击“创建您的Amazon账户”之后，就算是正式的开始进行注册了。

接下来你需要填写姓名和电子邮箱

点击下一步之后，亚马逊会向你的邮箱发送一封邮件，里面含有6位数的验证码

验证完成之后，就会进入到下一步。

3. 填写公司所在地、业务类型、公司名称

“公司地址”下拉列表中选择“中国”

“业务类型”根据公司的实际情况选择，一般就是“私有企业”

然后用拼音填写公司法定名称（即执照上公司名字的拼音）和中文名称

最后点击“同意并继续”按钮，就可以进入下一个阶段。

4. 填写公司信息

依次输入公司的相关信息

• 统一社会信用代码
• 公司的实际经验地址
• 手机号码验证
• 法人姓名

填写完之后，就进入下一个阶段

5. 填写法人信息

填写完公司信息之后，还需要填写法人的个人信息。

简单来说就是身份证上的信息，然后手机接一个验证码。

除此之外，还有一个重点，就是股东信息。

如果你注册的公司有股东，且股份大于25％，你还需要补充股东的身份信息。

如果你是唯一收益和法人，就勾选已新增公司所有的受益人即可。

6. 填写收款账户和信用卡信息

收款账户可以选择第三方收款或者亚马逊全球开店收款。

绑定收款账户之后，接下来你还需要绑定双币信用卡信息。

只要不是注册欧洲站，是可以使用非法人的身份证信息的。

7. 填写店铺名称

主要就是店铺名称的要求，用拼音填写。

其他的全部勾选“是”就可以了。

8. 提交身份证信息

之前叫你们打印的“营业执照彩色扫描件”和“法人身份证”正反面扫描件，接下来就派上用场了。

9. 地址验证

提交身份信息和营业执照信息之后，接下来亚马逊会给你的公司地址发送一封明信片验证。

验证完成之后，注册就算完成了，之后只需要等候亚马逊的审核结果即可。

以上就是亚马逊开店的全部流程，看完记得点赞支持一下，注册有遇到问题也可以评论区留言，我会一一回复。

除此之外，我还整理了一些亚马逊新手开店资料和工具可以分享给大家。

这次就写到这了，有时间再来更新。

在亚马逊开店不难，带你用两个方法开店，亲测容易过审

1.自注册

2.招商经理注册

注册亚马逊店铺前你需要先准备好以下这些材料：

①营业执照（优先企业营业执照）

如果没有营业执照可以到当地工商局办理。

如果已经有营业执照，只要执照经营范围内有销售性质，且距离过期日期超过45天，也可使用。

另外提醒一点，一定要确保营业执照上登记的公司是处于存续状态的，简单说就是能在国企信用信息系统上查询到你的公司。

查询网址贴在这里： http://www.gsxt.gov.cn/index.html

没有问题后，带着营业执照去打印店打印一份彩色复印件即可。

②法人身份证彩色复印件

法人身份证就是营业执照上对应的企业法人。

身份证未过期，信息一致，到打印店打印一份彩色复印件即可。

③双币信用卡（国际信用卡）

用来支付亚马逊的各项费用，带有Master或VISA标志的信用卡。

这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以到营业厅找银行业务员办理。

只带银联标志的信用卡不可用。

④联系方式

从来都没有注册或登录过亚马逊卖家账户的邮箱和电话。

这里多说一句，如果你想一套资料注册亚马逊多个站点的话，邮箱一定不能相同，其他资料可以相同。

⑤收款账户 因为亚马逊是跨境电商，交易货款都是外币（日元、欧元、美元），不能直接转为人民币打款到国内账户，所以需要一个支持外币收款的中转账户打款到国内账户。

目前亚马逊卖家们常用的收款方式有两个：

（1）第三方的收款方式

现在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、连连支付都是不错的选择。

（2）亚马逊全球收款服务（ACCS）

卖家可以使用本地货币接收全球付款，并直接存入卖家的国内银行账户。

两种收款方式都需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）

以上注册材料准备好后，就可以开始注册亚马逊店铺啦。

先说自注册，很简单，跟着我的步骤来基本都能过审。

1.浏览器搜索“亚马逊全球开店”

点击前往站点注册，美国站选择北美站注册

点击下方的“创建您的Amazon账户”开始注册

2.填写姓名和邮箱

输入法人姓名的拼音、邮箱和密码

3.验证邮箱

亚马逊会给你之前填写的邮箱发送一封邮件，里面有6位数的验证码

4.填写公司所在地、业务类型和名称

5.填写公司（营业执照）的详细信息

6.填写法人的详细信息

其次，还需要完善受益人信息，如果你的公司有股份大于25％的股东，你还需要补充股东的信息。如果没有，你就勾选你是收益所有人以及法人即可。

7.填写收款账户和双币卡信息

这里填写的是第三方收款账户，不懂的可以问账户经理

之后，你还需要填写双币信用卡的信息（用于支付月服务费，39.99美元/月）

8.填写店铺信息

店铺名称以及一些选项，建议全部填写“是”

后续亚马逊是不会审查这些信息的，可以有助于你更容易通过审核

9.提交身份验证

你需要上传法人身份信息和营业执照的彩色扫描件

10.进行视频验证

你可以自行预约一个视频进行验证

视频验证需要提供以下文件

完成视频验证后，你还需要进行地址验证，亚马逊会给你注册时填写的公司经营地址发送一封邮件，里面就有地址验证码。

验证完成后，你就可以等候亚马逊的审核结果了。

其次是招商经理注册。

这种注册方式是联系招商经理，注册资料提交给招商经理，在收到招商经理的注册链接后，就可以开始自己注册店铺的流程了。

通过招商经理注册的店铺，比自注册的店铺，在安全性和稳定性上都要高出很多。

建议大家最好通过招商经理进行亚马逊账号的注册，如果你是老手，想自注册一个账号，那就另当别论。

完成以上注册步骤之后，等待亚马逊的审核结果即可。

获知审核结果的方式有两种：

（1）等待亚马逊邮件告知；

（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果；

以上，希望对你有帮助。

更多亚马逊干货：

我是慕峰，每天分享亚马逊运营干货，欢迎点赞关注。

【答主亲测可行】最简单的方法让你3天内，在亚马逊开店销售

前不久，迫于无奈，又注册了一个北美的账号，那时我的心情是沉重的，至于原因

嘿，不死几个账号都不好意思说自己玩过amazon，所以.....你懂了，我那会儿注册，已经不用邮件回复亚马逊的5个问题了，此外注册流程每隔半年基本会小改一次，但大体方法差不多，咱尽量用大白话，分三个阶段为你揭秘注册全攻略......

前期：注册亚马逊卖家需要的资料

1、电子邮箱地址

2、在注册期间可以联系到您的电话号码

3、个人或者公司的名称、地址、联系方式

4、可以支付美元的Visa/MasterCard信用卡

5、未注册过账号的电脑及IP

6、营业执照和身份证（如注册企业账户，身份证要与法人对应）

中期：账号注册流程，看完你心里大概有数

1、 创建新账户，填写姓名，邮箱地址，用户密码（用拼音或英文填写，下面信息也是）

2、 设置你的亚马逊销售账户，手机验证码认证（填写你之前准备好的信息）

3、设置你的付款方式（Visa, MasterCard）和收款方式（P卡WF卡之类的你随意），信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人。by the way，这个环节有一些“潜规则”，注册完成后可能会提示信用卡无效（这个，别问我怎么知道，久病成医你懂得）

4、上述信息通过后，接着进行税务信息调查填写

5、填写这个账户的受益人的信息，提供电子签名，如信息经检查后无误，请点击“保存并继续“

6、注册成功后即可登录后台，然后左上方有个小红旗，点击提交营业执照、身份证等资料，资质审核通过即可上产品销售了

恩，大概就是这样，从你开始注册到获得销售权，算上亚马逊官方审核时间大概3天吧，或许有一些我没有说清楚的，可把问题微信发我，后续抽空咱再更新吧

对了，注册亚马逊账户类型有两种，这又是什么梗？

1. 个人销售计划(Individual)

2. 专业销售计划(Professional)

我那会儿注册时是强制选专业销售计划的！但两种销售计划之间是可以相互转化的。如果你注册时候是专业销售计划(Professional)，后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。

后期：运营亚马逊的思路及大坑

如果你开卖3个月以后，应该就会遇到诸如货代丢件、关联封号、我去没有流量啊等各种坑，鉴于这些应属于“负能量”范畴，so，在此省略1K字，如果你非要听我吐槽的话，嘿，来啊，随时欢迎

哦，回应一个问的较多的问题，做亚马逊不用把过多精力用来琢磨“洗刷刷”或者各种黑科技（这很淘宝，好吧，世成也是过来人），做好产品及服务或许才是正道！

除了日常运营知识外，还得预防店铺被关，这是很重要的。

我来告诉你做亚马逊的风险在哪里。
知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉你风险在哪里，不要太相信那些神话，我见过太多很惨的卖家，店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年，做了4年的亚马逊申诉服务，总结了50个亚马逊申诉常见的问题，希望对大家有帮助。

上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

1店铺被封的最常见类型有哪些？
a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,
b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）
g真实性问题（inauthentic）
h关联问题
i 二手货

问题

2如何避免绩效问题？

ODR

a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板

b加强包装，非常重要

c改善物流，一定要跟踪号及时填入，可跟踪

d 客服要专业，加强培训

Late dispatch rate

a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等

Cancellation rate

a保持库存充足

b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消

Valid tracking rate

a尽量使用亚马逊官方物流

b点发货后必须填入真实跟踪号

3如何避免操纵评论，操纵销量？

a不要刷单

b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略

c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊

4如何避免 禁品？

a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的

5如何避免滥用变体？

a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单

6如何避免销量激增？

a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核

b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发

c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低

7如何避免产品侵权？

商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标

版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品

专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自己去专利网查

8如何避免真实性问题

a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌

b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉 假货

c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。

9如何避免关联问题

简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。

10如何避免二手货问题

a加强包装，内外包装

b提高产品质量

c 加强打包人员培训

11给亚马逊新手的建议

不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。

12关联死因，请自查原因。

a关联到自己几年前冻结的账号。

b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接

c一个站点因为二审，导致其他站点关联！

d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！

e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等

f误封

13产品信息

一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。

14自发货建议

物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。

15关于真实性问题（inauthentic）最全面总结

1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货

①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的 链接

，卖的实际产品跟链接的不完全一样

②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货

2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）

①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康

②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌

③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票

申述要点：

1.有时候要承认是假货

2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货

3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难

如何避免：

1.发票要常备，提前开好

2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。

16操作动作

不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。

17真实性调查的案子

只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。

18侵权

亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题

19遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？

1，第一时间删除listing

2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除

3，第一时间联系投诉人道歉认错

这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺

1，再来投诉

2，亚马逊查你账号有污点记录。

那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！

20发票invoice要点

1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。

21常见的关联要素

1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分

2. 浏览器指纹：亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。

3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。

4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。

5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。

6. 收款账号，卡号不能相同。

7. 网卡。

8. 路由器。

9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。

22赶跟卖

买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。

23产品发票

是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住

24涉嫌侵权

目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。

25, 联邦法院

很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。

26关联建议

如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。

27别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。

28别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到

29别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到

30二审

最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。

31 KYC

最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news... ，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。

32操纵评论，操纵销量。

账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！

33 亚马逊店铺被锁住原因

a买家号被锁定导致卖家号被锁

b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱

c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等

d系统错误，清空浏览器cookies试试

e被盗

f亚马逊误判，过2-3天登陆看看

34 真实性调查

产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！

35 72小时预警

亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！

36 商标侵权

平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。

37 版权侵权

图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的

38专利侵权

这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等

39 注册IP

各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。

40二次侵权

亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。

41同行的厮杀

亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加 透明计划

，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊

42违禁品

亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。

43赶跟卖

赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。

44系统bug

目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。

45跟踪号

给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。

46 亚马逊政策

平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的

47 如何保持心态平和

我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！

48 KYC

kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交

49跟踪号

erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了

50做亚马逊也算是投资

做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

亚马逊50个注意点总结完毕，以后我会再次更新（平时你们自己也要多总结，可以发给我），我也在不断学习（不仅限于亚马逊），学习让我快乐，祝大家以后生活愉快，事业顺心,家庭幸福

2022年，想要入驻亚马逊开店，那这个回答你可得好好看看。

手把手教你注册亚马逊店铺，看完基本都能过审。

内容分为两个部分：1.注册需要的材料、2.注册步骤实操

都是我一个字一个字整理出来的，点个赞再看吧，不说废话了，直接上干货。

一、注册需要的材料

1.营业执照（建议用企业执照注册）

只要营业执照经营范围内有销售性质就可以注册亚马逊店铺。

如果你没有营业执照，可以去当地的工商局办理，建议注册一个商贸公司。

如果你已经有营业执照，只要经营范围有销售性质，且距离营业执执照到期超过45天即可。

注册前要确保你的公司处于存续状态，简单来说，就是能在国家企业信用信息公示系统查询到你的公司，查询网址我贴过来了： http://www.gsxt.gov.cn/index.html

没有问题，带营业执照去打印店打印一份彩色扫描件即可。

2.法人身份证

法人身份证就是营业执照上对于的企业法人，身份证没有过期就可以。

没有问题，带身份证去打印店打印正反面的彩色扫描件即可。

3.国际信用卡（也称之为双币信用卡）

这种信用卡可以在线上银行APP办理，也可以营业厅找银行业务员办理。

开通国际币种支付功能即可（可以用于美元、日元、欧元消费等等）。

主要作用就是用于支付店铺月租，通过亚马逊全球开店，成为专业卖家，每个月固定月租39.99美元。

4.联系方式（没有注册过亚马逊）

电子邮箱地址（建议使用网易云）、法人的电话号码、公司的地址。

5.收款账户

由于亚马逊是跨境电商，销售产品的货款都是外币（美元、日元、欧元），无法直接转为人民币打到我们国内的银行账户上。这时候就需要一个支持外币收款的中转账户。

再通过中转账户转为人民币，打到国内银行账户上。

目前亚马逊卖家常用的收款方式有两个：

（1）注册第三方收款

第三方常见的有：万里汇、派安盈、连连支付、pingpong等等，类似于支付宝是一个第三方的账户。你可以手动选择将外币汇率换算成人民币，再将人民币提现到国内银行。

需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）

（2）使用亚马逊全球开店收款

简单来说，亚马逊全球开店自己也做收款服务，你直接使用国内银行就可以收款，亚马逊会根据当时的汇率自动转换为人民币给你打款。

需要扣除1％左右的手续费。（会根据金额调整费率）

第一部分（完）

二、注册步骤实操

1.开始注册

进入亚马逊全球开店官网（ http://gs.amazon.cn），打开，点击右上角的“立即注册”，选择“北美注册”。

进入登录页面，点击下方的“创建您的 Amazon 账户”。

2.输入姓名和邮箱地址

有三个信息需要填写，姓名（法人姓名的拼音）、邮箱地址、密码。

按照要求填写完成之后，点击“下一步”，亚马逊会给你填写的邮箱发送验证邮件。

3.验证邮箱

进入你的邮箱，正常情况下你会收到亚马逊给你发的邮件，里面有6位数的验证码。

填写验证码之后，点击“创建您的亚马逊账户”就可以开始正式的开始注册亚马逊店铺了。

如果没有收到验证码可以点击下方的“重新发送验证”，或者看看垃圾邮箱。

4.填写公司所在地、类型、名称

公司地址选择“中国”即可，业务类型选择“私有企业”。

最后将你的营业执照上的公司名称按照中文、拼音各自输入一遍即可。

5.填写公司信息

依次输入公司的相关信息：注册号、公司经营地址、法人手机号码、法人姓名

• 注册号就是营业执照上的统一社会信用代码
• 公司地址可以选择营业执照上的地址，也可以选择实际经验地址（建议实际经营地址）
• 法定代表人姓名用拼音填写

6.填写法人个人信息

国际、出生地、身份证号、名称、居住地址、手机号码

最后，你还需要填写公司受益人信息（股份大于25％的股东），

勾选“是企业的受益所有人”以及“是企业的法人代表”两个勾选框。

如果受益人只有法人一个，“我已新增该公司所有的受益人”勾选“是”即可。

如果还有其他人，你就需要进一步输入其他受益人信息。

7.填写收款账户和国际信用卡信息

填写你的收款账户信息

如果你用的全球开店收款，按照国内的银行信息填写即可。

如果你用的是第三方收款，咨询第三方收款的客户经理。

填写国际信用卡信息

推荐使用VISA卡，检查默认地址信息是否与信用卡账单地址相同，如果不亚于，你需要点击“添加新地址”，然填写新的地址信息，要使用英文或者配音填写。

除了欧洲站之外，其他站点信用卡并不要求一定要法人名下

8.填写店铺信息

接下来你需要填写店铺信息，主要就是店铺的名称以及商品编码和品牌的一些信息，店铺名称建议用英文写。

9.提交身份验证信息

接下来，到了注册的关键阶段了，提交你之前打印的彩色扫描件（身份证、营业执照）

10.地址验证

正常情况下，你只需要完成地址验证就行了。

亚马逊会根据你之前填写的公司经营地址发送一封含有地址验证码的明信片，填写验证码就可以完成注册。

还有一种情况，你也有可能会遇到视频验证。

你预约一个时间出席视频通话即可，记得准备好身份证和营业执照原件。

完成以上步骤之后，你等待亚马逊的审核结果即可。

获知审核结果的方式有两种：

（1）等待亚马逊邮件告知

（2）登录亚马逊卖家后台界面查看审核结果。

以上，希望有帮到你。

如果你想快速掌握亚马逊的运营方法，我的亚马逊系列运营文章中有全套的学习资料供你使用，希望能对你有所帮助：

1.首先准备好注册亚马逊需要准备的材料：

商业文件（比如中国大陆企业的营业执照）彩色扫描件或者彩色照片

必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具

法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或彩色照片

姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致

可进行国际付款的有效信用卡

AMEX、VISA 和 Mastercard

*请注意：以上信用卡都需要开通国际支付功能

准确且最新的联系方式

联系人的电子邮箱、电话号码；公司的地址、联系电话

用于接收付款的银行账户

可选择：国内银行账号（即 亚马逊全球收款）、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户

2.报名开店，提交【亚马逊入驻意向表】

准备好相关资料之后，去找亚马逊的招商经理，填写一份【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记表】

提交表格之后，等待招商经理查看，预计在两周之内会通过电话或者邮件与卖家去的联系。

3.收到招商经理的注册链接，开始注册当您收到账户经理邮件后，请在14天内点击发给您的注册链接开始注册（否则链接可能会失效）。在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。

如果您在填表提交两周后尚未收到账户经理的邮件或收到的链接已失效，请您联系亚马逊招商经理进行问题反馈。

卖家需要填写的资料主要为：

• 公司所在地国家、类型、名称
• 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
• 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
• 信用卡/借记卡信息、收款账户信息
• 店铺、产品信息

4.资质验证

当您完成所有信息填写后，接下来会进入资质验证环节。在这一环节中，您可能会遇到：

身份验证

您需要按照界面提示，正确提交法人身份证的正反面或者护照个人信息页以及公司商业文件的彩色扫描件或照片，并等待审核。

*护照个人信息页仅限于中国香港或中国台湾卖家使用

视频验证

您进入视频验证环节，可以通过自身需求情况选择“即时视频通话”或“预约视频通话”完成身份验证, 按照审核人员指示展示文件，该过程预计持续20分钟。

明信片地址验证

您可能需要进行地址验证，亚马逊将针对您在先前注册时所填写的公司地址进行验证。

完成验证后，亚马逊将邮件告知卖家进程。如果收到邮件称“您的帐户信息已经通过验证，现在您可以登陆卖家后台进行后续操作”就表示卖家已经成功完成亚马逊卖家账户。

5.提交补充材料，完成北美、欧洲站的验证

亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，审核会根据您所选择开店的站点进行触发。比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。

收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。

6.注册后亚马逊账户审核（非必要但有可能触发）

完成亚马逊注册后所触发的账户审核，被很多跨境卖家称为“二审”。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！

需要准备好涉及卖家地址所对应的公司名称或法人代表位抬头的的90天内的水费、电费、天然气/煤气或互联网服务任一项的公共事业账单。

7.卖家选择登陆想要入驻的站点，创建商品信息，就可以开始销售。

注册前需要准备的材料：

（1）营业执照，个体工商户暂不接受

（2）法人身份证

（3）双币信用卡，并支持外币扣款

（4）海外银行收款账号

（5）工厂卖家建议准备工厂认证或验厂报告，品牌卖家建议准备好海外商标R标或者TM标回执。

建议您提前准备好以下资料：

（1）水电煤网络服务费账单；

（2）产品: 图片/描述/认证；

（3）品牌：R标或TM标回执信，或品牌授权书

（4）品类审核资料：大部分类目无需审核，如遇到审核一般需要提供3张过去90天内开具的增值税发票。

注册是需要注意：

1、要用独立的网线。如果因为办公限制，实在没有独立网线，那就用无线上网卡，可以网上直接买，价格也不贵。一定不要用VPS、虚拟云主机这些，因为通过VPS和云主机，在亚马逊审核部门是看不到你注册时的IP地址的，而注册过程中的IP隐藏会被判定为有风险账号，很容易触发二审。

2.如果触发二审，提交的账单最好是水费、电费、煤气费对账单，如果没有，可以用电信网络对账单。

3.营业执照上的地址有可能和能够提供的地址证明不一致，这个不影响二审，但地址证明上的姓名最好是法人的或者你添加的信用卡姓名，如果地址账单和信用卡地址相同，那就要在注册过程中添加准确对应的地址。在注册前，自己要先查询一下自己的营业执照是否有异常，如果在工商系统中显示异常，账号同样会被拒。

4.注册账号时，尽量找招商经理要链接，不要自己直接去官网首页注册，因为注册了之后，你不知道谁接到你的资料，也可能等的过程是杳无音讯。

5、注册不可逆，但是可以中断，就是说离开一段时间后你可以再用正确的注册邮箱以及密码继续注册。如果遇到无法登陆的情况，可以尝试清除浏览器cookie，确定好网络环境稳定并更换其他浏览器。

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转一篇我论坛的帖子，希望对题主有帮助！

先做个自我背景介绍：

刚开始的时候很多人都没有接触亚马逊，而是做smt。我自己本身也是做SMT开始的。为何开始做亚马逊？因为那时候的SMT很坑爹，不是一般的坑。主要市场就是那些所谓的新兴市场，看似市场很大，事实上很坑爹。物流啊，收款啊，那是叫一个慢。至于为何做smt，因为更坑爹的ebay，因为自己以前从来没有接触过外贸，也不懂什么账户关联等，导致自己的ebay一注册就被关掉了。

于是,总结了自己这三年来到底做了些什么!

1、注册：亚马逊需要信用卡，怎么办？

当时我是没有信用卡的，但是亚马逊需要信用卡，怎么办？从福步上面看到可以办P卡，好像可以当预存信用卡用，就注册了P卡，刚好自己paypal有点美金，P卡又可以做美国银行账户用，就把paypal的美金存到P卡。当时根本就不知道自己这个方法可不可行，结果居然可行！！

2、分类审核：注册好以后，就是卖什么的问题。

分类审核，当时完全不懂，只能百度。找到了某论坛，里面很多基础教程，但是都要付费。分类审核，当时选择的是要求相对要小的箱包类目。时空转换，现在审核相对简单，不做赘述。

3、站点：现在有北美，欧盟，日本和印度。简单分析下。

北美，门槛最低，做的人最多，也最竞争。

欧洲，大部分人主要做英国。第二就是德国，其他国家因为语言的问题，做的人少。

现在做欧洲要KYC，怎么破？

很简单，要有公司。个体户也行。还有水电账单等地址证明，对公账户。据说个体户，可以用个人账户。我自己是用香港公司和WF账户去做审核的。为何用WF去审核，因为那时候HSBC的账户还没有下来。先试试看能不能用WF去审核。结果证明可以。

日本，如果没有过硬的产品和过硬的日语客服，别碰。

印度，想都别想，收款账户的问题解决不了。

4、收款：现在流行的是P卡，WF，我都用过，现在自己欧洲是用WF，美国是HSBC。

什么手续费网上都有，不做赘述。我是抛弃了个人P卡，对我来说不方便。新手还没有注册公司的用P卡蛮好的。如果要做LAZADA，需要有企业P卡账户。我个人觉得，一开始Lazada营业不高的话，用P卡还行吧。如果LAZADA做起来了，我宁可还是用WF或是HSBC。坑爹的是Lazada只接受P卡。

5、注册公司：我认为是需要注册的。就算个体户也去搞一个。

因为说不准以后美国站也会要求要商业体才能销售。而且我觉得这个日子不会太遥远。

6、物流：最好就是FBA，我是FBA和自己发货混着。

美国和加拿大不用说，就eub吧。什么美专我也发过。个人还是觉得eub，虽然有一定的掉包率。欧洲，果断就专线。利润低的就小包吧。

对比下我发过的几个渠道：

比利时邮政官方渠道和货代渠道。时效算稳定吧，但是容易掉。比利时有平邮和挂号，挂号比平邮慢。

【为何？官方解释是挂号要层层扫描。官方渠道还有个坑爹的地方，退件帮你寄EMS回来，贵。已经跟业务说要弃货处理，还是要寄回来给我。】合作了一年多的比邮，最终放弃。因为他们上海操作换了家合作公司。效率慢，漏扫。不合作了。一句话就是：掉包率千分之七。

XX易的英专，美专，德国专线，荷兰小包都发过。原来他们在上海吴中路的时候，操作部还是靠谱的。换到九亭以后，特别慢。他们的荷兰小包最坑爹。

今年十一发过很多次，一个月都到不了客户手里，客诉补寄，反正就是亏钱。可能其他的货代的荷兰小包是靠谱的，但是我没有发过，不做评论。

DHL小包，我发过几次，到德国大概2周吧。一般欧洲客户能忍受的最多交付时间是10天。所以，对我的客户而言，用户体验不好。

瑞士／瑞典小包没有发过，不清楚。

新加坡／HK小包偏远地区就用这个发吧。先跟客户说清楚。

中邮，说真的，你真的要好好做账户的话，就别发中邮了。除非你的货值低到不行。现在折扣好像不怎么样，很久没有用了，不清楚。

越邮 /马邮，这些我都不敢尝试。

爱沙尼亚小包，尝试走了几十票货，掉包或是延迟的比例大概要接近5%，还好只是尝试。

另外一提，所谓的省外E邮宝，最终都是从北上广深等大的机场出去的。虽然省外有点折扣，但是白白浪费几天中转。我个人对于时效比较看重。利润次之。

现在走的这家，合作了一个月，还算靠谱吧，虽然业务员我不怎么喜欢和他沟通，但是整体公司服务水平还是较高的。 不说哪家，也别问我。大上海，选择性少。目前，我要搬去深圳了。

关于FBA的快递选择。个人建议别从上海发，从浙江吧。价格和上海比，实惠。貌似江浙主要就是FedEx。DHL我很少发。

VAT：欧洲FBA要VAT，有些货代可以不用VAT帮你发货（贵）。我的VAT刚拿到，具体怎么操作还不知道。有实操经验以后再来补充。VAT，完全可以自己申请，前提是英文要够好。13年我自己就申请过，也收到英国税务局的信。关键是下一步,英文不好跟税务官员沟通也有问题。后来在今年请人重新申请。申请VAT的费用，免费。请**申请超过2000都是耍流氓。

7、商标注册：市场行情3500-5/6000不等。

自己申请，成本大概2000不到。个人认为请代理注册超过4000的也是耍流氓，多出来的那些费用就是业务员的奖金等等。据我的代理说，好像商标注册也有分类，要多注册也要另外收钱。持续求证中，如有知情者，麻烦告知哈！

8、产品：代理品牌，大部分时间价格并没有优势

本屌丝也就国际搬砖，碰巧前两年，搬对砖头，靠了5个产品，卖了两年，虽然没有从此过上幸福快乐的生活，也泡了不少妞，过了点小资生活。今年下半年形势不同了。光靠搬砖不行了，就拿黑五来说，本屌丝就没有赚到什么黑五的红利。也怪自己的懒。下半年尝试代理了产品。效果也没有很显著。主要是代理品牌，很多时候价格没有什么优势。就算你是独家代理也没有什么用。选款自己贴牌可能都比代理来的好。

最近在研究，谷歌关键词规划师，谷歌趋势，谷歌全球商机，这三个工具的交叉运用，似乎对选品有帮助，具体还是要试验了以后才知道。选品有一条守则，就是不要卖你随手可得产品，要卖可期待性和未来需求的。个人认为爆款的打造除了技术手段外，还是要靠数据分析来选品。一点浅见。

9、包装袋的选择：

建议不要用黑色的或是深灰色的，因为黑色的袋子，对他们来说像裹尸袋。

10、如何看待价格战、跟卖:

以前本屌丝也对跟卖，价格战恨的牙痒痒的。现在心态平了。很简单，保持自己的持续的产品更新就好了。一个产品开发出来，生命周期可以到半年以上都算长寿了。像本屌一个产品要卖2年了，别的卖家也不是傻子，看你rating做起来，肯定来跟。现在网上教程这么多，很多人已经学到怎么应对那些警告信和投诉。有的还比你凶，跟这些人斗，搞得自己不愉快何必呢。还不如定定心的不断找产品开发产品，甚至自己设计制作。大公司大卖家为何有产品经理和产品研发。就是干这个的。保持自己账号listing的活力。你都先赚了大半年了，别人来跟，你一直有新品就不怕，老产品，把利润做低，清库存，他要跟卖，就当赏他点乞丐钱吧。

11、团队组建问题：不要贸然的招人

尤其是你所在的城市，相关的人力资源紧缺的情况下。我看了两个小伙伴被我从SMT拉来做亚马逊后，越做越好，看的我心痒痒的，也开始租办公室和招人。说多了都是泪。还没有完全准备好的时候，还是一个人做SOHO吧。夫妻老婆店也是不错的选择，很靠谱。

小结，终于到了小结部分，细节精华都在这里了！！

1. 整理工厂的资源。逐个联系拜访，寻找合作机会。

2. 对于平台研究不够透彻，应该继续深入研究。

3.平台站点不应该贪多。我开了亚马逊除了印度以外的所有站点，ebay企业账户和Lazada，销售总额还没有别人只做一个美国站多。每个网站国家都有不同的特性，应该要深入玩转一个国家或平台再做下一个。做SMT，就算利润再低，一年赚上百万的也大有人在。

4.主营类目，越专心越好。

5.怎么让自己的经营更健康，新品的活力，资金周转率，库存周转率。控制在20天以内。

亚马逊现在除了自营以外 加盟店铺有分为三大区域

北美 日本 欧洲

你是要注册哪个站点？

我简要说下需要的资料

首先你得有个公司 中国大陆公司或者香港公司 最好是美国本土的公司（注册一个也很简单）

那我首先说说如何注册一家美国公司吧

资料

1.美国公司名称（英文）

2.董事股东的身份证或护照和亲笔签名扫描件

3.住址证明（护照、水电费单、银行对账单等）

4.经营范围（商品类别、品种及服务项目）

条件

1.提供一人股东或两个以上股东护照或身份证(18 岁以上)复印件；

2.提供三个美国公司名称，经美国公司注册登记机构核查如无重复则可申请；

3.提供申请美国公司其公司主席、总裁、董事长、秘书、财务主管姓名；

4.申请注册美国公司每个股东所占的股份比例

美国公司注册程序：

1.提交一个股东或两个以上股东护照/身份证复印件；

2.提交注册公司确认单、签署协议文件；

3.到各国政府各部门办理手续；

4.传真或扫描注册后文件；

5.寄全套正本材料；

在说下美国公司弄好后怎么开亚马逊

1.信用卡持卡人名字，账单地址（英文）[如果客户暂时没有信用卡，我们可提供临时信用卡，有效期1个月，需另加500元费用]、卡号、有效期

2.电话号码或者手机号码

3.邮箱

4.账单地址邮编

5.身份证扫描件

准备好这些资料就可以开美国站点的亚马逊店铺了

这是一个卖家精灵访谈故事系列文章/视频，在这里，我们将邀请在亚马逊站稳脚跟的卖家，分享他们如何起步、探索、成长的创业历程。

本期嘉宾：跨境刀哥，7年亚马逊卖家，年销售额过亿；90后，爱折腾，行业大V，全网粉丝10w+

通过本期访谈，您可以了解：

1，产业带选品结合数据分析、内陆卖家和沿海卖家对比；

2，不同阶段的卖家如何选品、潜力站点推荐、亚马逊行业现状分析；

卖家精灵：刀哥，给卖家精灵的朋友介绍一下自己吧。

刀哥：大家好，我是刀哥。刀哥这个名字呢，含义非常简单，就是跟大家一起赚Dollar。我是成都土生土长的卖家，从15年开始就接触到跨境，17年正式进入到亚马逊这个赛道，比较快速地取得了一些当时来说比较好的成绩。当时就做了第一个爆款，一直到现在为止，都还有不错的销量。

卖家精灵：从15年进来到现在22年，已经7年的时间了，然后从0到1，现在的团队规模还有盈利大概是什么样的呢？

刀哥：我们现在团队有20多人，年销售大概是几千万美元。我们盈利水平，基本上是跟行业差不多的，在15%左右。

卖家精灵：那当时，就是15年进入跨境电商这个行业，是有什么样的契机呢？

刀哥：我之前毕业的时候是在阿里里面工作的，偶然间就接触到了不同的部门，那个时候有国际站的部门，才知道原来还能够做这种出口的生意，后面我们就出来做事情了。 当时并没有全部做跨境电商。我做的第一个比较大的项目，是餐饮。餐饮运作起来确实非常复杂，跟我们团队也不是太符合。后来跨境这个领域，慢慢地有了一定起色。
当然也踩了很多坑，可以简单跟大家聊一聊，有很多好玩的事情。我们最开始，选择做利润高、客单价高的产品。做的第一个品类是手机，卖的是一加之类的手机品牌。我们拿货呢，也是非常简单随意，在深圳华强北官方的一个批发网站上面拿货。但是这些品类，本身我们对它的定位就不是那么充分，我们也不是很专业的技术人士，导致出了非常非常多的问题。比如说我们发过去的，没有把语言调整成为当地的语言，有一个德国的客户，他收到之后，就说为什么打开是中文的，然后我们就要教他去设置语言，切换到初始的状态，他才能使用。还有一些甚至于，我们发过去的手机，他拿过去完全没办法使用，网络制式是不一样的。连续做了好几个啊，都是因为种种的不专业，没有经过很好的数据调研。

卖家精灵：我刚听过来，就是你跟我们说了在跨境这条路上，你们创业以来遇见的坑。你们大概多久发现了这些问题，从坑里爬出来，然后逐渐走上正轨的？

刀哥：虽然几句话就说完了，但是很多时候你人生处在其中，当时是发现不了的。基本上两年之后我们才真正地发现。想说啊，首先我们自己得专业，然后我们对这个产品有充分的认知，对于目标市场，也要有充分的这个调研，这样我们才能够有可能去把这个品类做起来。

卖家精灵：除了这些经验教训、走过的坑，你有没有一些学习的手段，比如说有没有自己的卖家圈子，或者说有什么学习的渠道？

刀哥：我觉得现在的卖家，学习的圈子真的是非常非常多。但是我们当时，是很缺乏这种学习的渠道跟圈子的。我们又在成都这种内陆地区，说实话那个时候我们去发货，最开始走的几批货，连货代、物流公司都没有找到，还是到深圳广州那边寄过去，走的物流，当时是特别特别缺乏，所以才会导致我们前面的进展那么缓慢。我们当时最主要的一个知识来源，其实是来自于官方，我经常去看亚马逊后台的帮助中心，它是一个一个大类的的知识库。亚马逊的逻辑，和我们国内的电商平台不太一样，所以我就一个一个把那些节点全部点开，看完了一遍之后，发现原来是那么回事，就对整个亚马逊的逻辑、它的规则，有了一个系统性的理解。之后就会发现不会再局限于某一个具体的细小的问题上面，而是会从全局去看。

卖家精灵：那你们现在稳定在做的品类，主营类目和产品是什么？

刀哥：我们现在主营的有两个类目，第一个是成都大家都熟知的一个产业带，就是女鞋这个品类。女鞋因为地域优势，成都有很多工厂就做出口。我们第二个主营的品类，是服装当中女装这个品类，女装是因为我们自身的一些供应链的优势，之前因为工作的经历，接触到了一些包括广州、杭州那边的产业带的产品，我们都是非常熟悉。虽然说它不是在我们成都当地，但是我觉得现在做跨境电商，只要找到源头产业带，这个源头的工厂跟你达成良好的合作关系，也是可以跳开地域限制的。这是我们两个主要的品类，然后我们还有一些新品的开发计划，主要集中在汽配这个品类。

卖家精灵：嗯，这边我延伸出一个问题，对于内陆这边的一个新手卖家，有什么建议吗？

刀哥：首先我们确实是刚开始的时候，行业的各种配套资源，它就没有沿海那么健全。就像我刚刚给大家分享，我们最开始发货的时候甚至都找不到（货代），其实不是成都没有，而是没人告诉给我们有哪些（渠道），缺乏那种圈子跟交流。那相较于沿海来说，我们可能更加的正规，在运营的方法和策略方面。因为我们的圈子很小，而且也很纯正，更多的是会注重运营，会注重产品。沿海的卖家，他们的黑科技可能会稍微多一点，玩法比较多样。他们的运营时间相较于内陆起步的卖家来说要长一点，这个是他们的优势。但是他们的缺点是，基本上他们周边的一些产品、产业带，能够去做的已经开发得差不多了，像我们内陆的很多，包括我最近也到一些别的省份，像云贵川、江西这些省份，我发现还有很多很多产业，是还没有完全被开发出来，并且他们是本来就做了线下、2B出口的。

卖家精灵：有没有什么产业，值得大家去关注一下这一块？

刀哥：我们就拿四川来说，四川是我们本地，相对来说要熟悉一点。四川其实也有很多产业，它并不集中，但是，有个别品类里面有些工厂是做到这个行业前列的，包括我们做的汽配其中某一个分支，那个工厂就属于这个行业里面前五。还有大家都知道的自贡恐龙，当然恐龙更多是大件啊，以及传统的手工艺玩具，比如宜宾的竹制品，蜀南竹海那边，大家都知道很盛产竹子，有很多竹制产品在亚马逊上，在欧美是非常热销的，包括日本，特别是他们一些餐盘，圣诞果盘的，拼装的一个盘，都是那种原材料制作出来的。其实工厂有时候并不是生产不出来，而是它这么好的资源跟优势，没有人告诉它可以去生产这个，可以在亚马逊上来卖。还有内江的隆昌，隆昌那边做家纺的，跟江苏南通那边的定位差不多。贵州、云南、江西，也有很多他们当地的（产业），所以我觉得只要我们有这个心思去发现，一定是能够从类目里面，去找到很多这种潜在的机会点，再结合我们线上的数据一对比，那不就是一个机会市场吗？

卖家精灵：你们在这个发现产品的过程中，会比较看重产品的哪些点？

刀哥：我觉得对于不同阶段的卖家来说，他对产品的需求是不一样的。对于很多刚刚起步的创业团队和个人的卖家来说，我觉得更多应该关注当下的利润，因为你要先在这个行业去立足。你的产品、利润率、订单量可能都不是那么重要，哪怕这个市场容量比较小，但是只要我一个产品有利润、有稳定的订单，广告支出也不是特别高，那我就可以在这个行业里面不断地去复制这样一些产品，我们叫做冷门产品，或者说竞争不那么激烈的产品。
像我们现阶段产品开发的一个重点，会更多地集中在，第一是市场容量上，至少是中等往上的，容量太小的，可能我们不会太刻意的去做，因为我们的人力也是有限的，所有人都去做这样的产品，产出会很低。我们第二个考虑的因素，是产品的生命周期，我们愿意去开一个品类，那一定是通过之前的数据调研，我们发现它可能在未来几年都还会有一个不错的市场容量，我们才会长期去投入去做。

卖家精灵：竞争这一方面，或者说竞争壁垒吧，有没有给自己有意地去形成一些竞争的壁垒？

刀哥：竞争性这个方面，如果说大家有机会啊，你有这个资源，如果从供应端能够帮助去解决，那我觉得是一个非常非常好的一个优势。比如说我们去做一些医疗产品，做一些需要认证的产品，它看起来门槛是不是就很高？就建立起相应的一个壁垒。 说到竞争，其实我们还有一个会考虑的点，就是我们在任何一个类目里，一定要去看亚马逊自营的市场容量。我们之前有做一个品类，就只看了几个好像它是亚马逊自营的，没有太多去关注具体的数据，后面我们推广就特别艰难，后来用卖家精灵选市场功能，看自营Listing占比高达60%，销量占90%，那这个产品就完全没办法去做。这个给我们一个启示，有时候数据真的非常非常重要。

卖家精灵：卖家精灵现在是选品和运营工具都有，那你们比较常用到的，或者说用到的最相关的工具是哪些呢？

刀哥：我觉得卖家精灵功能做的是非常非常齐全，各个领域里面你想要的数据都能够查到。我们用到最多的有几个，第一个是关键词挖掘，包括最新升级的（2.0版本），这个功能我觉得特别好。因为无论是你在前端去做市场的调研，你需要知道关键词的数据，还是后面做运营，做广告投放对、做Listing的优化，都需要用到关键词的这个数据，所以关键词这块功能我觉得是我们用到的最多的。另外一个是选产品和市场分析报告。我们是有自己固定的一些筛选的模板跟条件。我们在主营的类目里面把模式设置好之后，我们的运营每周都会定期去看，特别是关键词的变化趋势，以及新品的变化趋势，然后形成每周的新品的市场报告。我觉得这两个是非常好的功能，特别实用。

卖家精灵：那接下来，对于站点选择、或者销售目标上的规划，你们大概是一个怎么样的方向？

刀哥：欧洲站我们同步也有在做，但是它的占比没那么高，跟我们做的品类的消费环境是相关的。为什么我们要去做品类的拓展？因为有的品类，比如说服装，是没办法一键卖全球的，因为每个国家和地区的审美、观念、消费习惯是不一样的。
我觉得还有两个站点，是大家可以重点去关注的。第一个是新加坡站点。虽然它的人口不多，但是它的优势是竞争非常小，其次他们的消费习惯和国内非常非常接近，那里有非常多的华人，那边的人均消费水平也非常高。还有一个是中东站，中东站的增速非常快，也是亚马逊比较重视的一个站点。

卖家精灵：现在行业内的卖家都在说竞争越来越激烈，你觉得对于新卖家而言，相较于于15年入行，要注意的地方或者说门槛提高的地方在哪里？

刀哥：据我所知，但凡做起来的新卖家，或者说一些老卖家，他们的业务在这两年其实都是有相应的增长。并不是说，新卖家进来，这个业务体量就会有相应的萎缩，市场份额就会被占据。本质上亚马逊的市场份额也在增加，所以我觉得要相对地来看。新卖家现在面临的一个问题是，大家的运营水平都在逐渐提高，我觉得竞争更多在这个方面。我们刚开始，17年或者15年的时候，你的运营水平、数据调研能力可能不需要那么高，因为那个时候行业里没有丰富的经验去交流。这个问题也很好解决，通过各个渠道的学习，把自身能力提升。

卖家精灵：大家现在很热衷探讨的问题就是前几年5万10万就能入场，现在没有50万你不要想进，资金这一块要求你怎么看？

刀哥：我可以这么说，亚马逊的成本，本身我们是算得到的。开店的成本、其它一些配套的成本，你一两万都能起步，你做自发货是不是也能起步？只要你有资金的流转。
选好一个细分的领域，做一些产品，一开始并不是就需要10万或者20万全部投进去做，我刚开始可能做了一批货，你的头程加上你的成本，做一些测品，一款100个或200个就够了。我测试出来数据OK之后，有盈利，再去不断地去做补货的规划。

卖家精灵：可能现在来说，运营知识这种积累，反而比资金更重要一点。我们知道刀哥其实除了是亚马逊卖家，也是一个比较成功的自媒体人，抖音上、视频号经常能刷到你的视频，你当时是怎么样的契机从亚马逊创业转型到亚马逊相关的知识内容生产领域的？

刀哥：这个跟每个人的价值观、敏锐程度是比较相关的。第一个原因是我觉得那时候有个口号“人人都是自媒体”，流量去中心化，每个人都可以在网络上展示自己，然后收获一些粉丝和朋友。这个是我觉得比较新的领域，也看到了国内做淘宝的卖家会分享一些运营的知识和理念，我就想着我可不可以尝试一下。第二个就是当我把运营经验、运营容易踩坑的地方，通过视频分享出去，非常荣幸地获得了大家的关注和喜欢，后面就更加有动力去更新。刚开始没有抱任何目的，就是一种刚刚我说的价值观驱动。我觉得这是一个正能量的事情。

卖家精灵：我觉得刀哥是嗅到了什么新趋势，就敢于去尝试的人。这是不是你把亚马逊做起来的原因？你觉得是什么特质，让你能够把亚马逊做得还不错？

刀哥：在我们摸索、前进的过程中，最重要的还是一定要有坚定的信念，你要认识到，我选择的这个方向是正确的，是OK的。第二个要认识到亚马逊平台有很多细分的市场和赛道，小卖家是可以不断地去挖掘机会点的。第三个是我们在创业的过程中，一定要有发现问题的能力。随着行业的发展和调整，要实时地去看到问题。第四个是我觉得执行能力是拉开差距最大的一个原因。很多方法、很多理念，其实大家都懂，但是如果你想要亚马逊成功，第一件事你首先得先去做，而不能一直在想。你要先去做，才能真正知道它要怎么往前走。

新卖家注册亚马逊账户前，需要先按照要求准备好所有资料，然后通过亚马逊账户经理提供的链接开始进行注册。（需要亚马逊官方注册链接的朋友，可以添加vx:amz_boys获取）

注册步骤主要包括：

1. 填写姓名、邮箱、密码，创建新用户

2. 验证邮箱

3. 填写公司所在地、业务类型、名称

4. 填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证

5. 填写法人以及受益人信息

6. 填写银行收款账户信息

7. 填写信用卡信息

8. 填写店铺信息

9. 进行身份验证并完成验证

需要准备的资料有：

1

---公司营业执照彩色扫描件

必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具。（中国大陆企业：营业执照；中国香港企业：公司注册证明书和商业登记条例；中国台湾企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表）

中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天，中国香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。

注意：请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询（网址 : http://www.gsxt.gov.cn/index.html）

2

---法人身份证彩色扫描件

身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

必须由中国大陆/中国香港/中国台湾出具

身份证必须在有效期内

3

---付款信用卡

可进行国际付款的信用卡（VISA或者MasterCard，首选VISA）

确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城，建议使用可以支持多币种支付信用卡

确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制联系方式

联系人的电子邮箱地址

联系人的电话号码（建议填写法人的联系电话）

公司的地址、联系电话

4

---银行账户

用于接收付款的银行账户，有以下三方式可供选择（三选一）

• 国内银行账户：使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择中国。

• 美国/香港的银行账户：使用海外或香港地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。

• 第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。

这里小波儿给大家推荐几个卖家常用的支付服务商，有需要的卖家可以私信小波，小波帮大家对接。

请确保注册资料符合亚马逊的规定，若资料不完整或不真实，将无法注册成功。

注册前注意事项：

1. 注册前准备好以上材料，否则会卡在某一步骤导致注册中断，如出现这种情况，我们可以离开一段时间然后回来用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆继续注册。如果遇到无法登陆的情况请确定网络环境稳定，可以尝试清除浏览器Cookie或更换浏览器。

2. 除特别要求以外，所有信息请使用拼音或英文填写。

3. 确保卖家平台填写和提交的资料必须真实有效，并且与提交文件中的信息相符。

4. 确保联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码），以便亚马逊在必要时与您联系。

5. 卖家平台提交的用于支付和结算的信用卡建议使用法人信用卡，银行账户信息必须真实有效。

其他注意事项：

1. 建议使用稳定的专用网络环境，不建议使用VPN/VPS/超级浏览器。

2. 建议卖家可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求我们提供对应的进货发票。

3. 运营必须合规，必须严格按照亚马逊的规定执行，如果不了解亚马逊的规定建议查询卖家平台或者点击“帮助一卖家支持”。

4. 中国香港卖家请在公司所在国家/地区选择“香港”（此信息提交后便无法更改，选择错误可能导致验证失败）。

5. 注册期间如果有任何疑问，可以点击页面中的“获取支持”按钮，取得相应支持。

* 请认真检查每一步骤所填信息，无误后再进行下一步。

详细注册流程

查询注册邮箱内来自账户经理的邮件，并直接点击标题为“内含北美站注册链接”邮件内的注册链接，在出现的画面中，点击最下方的按钮开始注册。

1. 填写姓名、邮箱（必须使用收到注册链接的邮箱）、密码，创建新用户

分别输入法定代表人姓名的拼音、邮箱（必须是收到注册链接的邮箱）和密码。点击 “Next”按钮后，亚马逊将向所填邮箱发送包含验证码的邮件。

2. 验证邮箱

在邮箱中你会收到一封来自亚马逊的邮件，里面包含六位数字的验证码，如下图所示。

在下图这个页面中输入邮件内的六位数验证码，然后点击“Create your Amazon account”按钮。

如果没有收到验证邮件，请到垃圾邮件中查看是否被邮箱自动归为垃圾邮件。如果还是没有，稍等片刻后点击页面中的“Resend OTP”，亚马逊将重新发送验证码邮件。

3. 填写公司所在地、业务类型、名称

先在“公司地址”下拉表中选择营业执照所在的国家或地区（中国大陆卖家选择“中国”），然后根据公司的实际情况选择业务类型，并填写公司的英文名称（营业执照上公司名称的汉语拼音）和中文名称，最后点击“同意并继续”按钮。

若提示公司名称过长，建议使用拼音全小写，不要有空格；如果超出最大输入限制，则尽量填写公司名字主要部分，优先省略前面的省市。

在这一步骤，常见问题如下：

4. 填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证

依次输入公司相关信息。

填写时需要注意以下几点：

1

公司注册号码需要和营业执照上一致。（中国大陆——统一社会信用代码/注册号；中国台湾——公司统一编号；中国香港——商业登记条例上的登记证号码，输入此处全部数字，破折号选择性输入）

2

地址填写栏可以填写公司营业执照上的地址或者公司实际运营地址，需详细到门牌号，填写时需使用正确的中文格式。（如：中国xx省xx市xx区xx路xx号xx楼xx室）

3

PIN接收方式是指用哪种方式验证，可以选择电话或短信。输入电话号码时，需要在电话号码旁边的下拉框中选择所在国家或地区。（中国大陆号码选择“中国+86”）

4

如果选择短信验证，则会收到短信，输入短信中的验证码即可；如果选择电话，则会接到自动打过来的语音电话，接起电话后将对方语音播报的4位数字输入手机进行验证，若正确，网页会显示认证成功。当电话验证系统出错时，可以尝试用其他语言进行验证或选择短信验证，3次不成功需等待一小时后才可以重新验证。（若3次不成功，建议大家不要退出页面，有卖家反应退出后再进去会直接登录，无法继续填写信息）

5

主要联系人请填写公司的法定代表人姓名的拼音。

所有信息输入完毕并且通过电话或短信验证后，点击“下一页”按钮，进入下一步。

注意：一旦验证完成，就无法再退回进行修改，所以我们在短信或电话验证前务必仔细检查所填信息。

在这一步骤，常见问题如下：

5. 填写法人以及受益人信息（卖家个人信息）

在此页面进一步完善账号所在公司法人的个人信息。

选择国籍后，依次输入或选择出生地、出生日期、身份证号码和身份证有效期（如果是长期有效身份证，请填写可选范围内最远日期）、身份证签发国，以及身份证上的名称，名称可以是中文。

居住地址如果和页面上默认的企业办公地址不一样，可以点击“添加其他地址”链接，增加新的地址。后续亚马逊可能会对该地址进行验证。

如果法人的手机号码和页面上默认的号码不一致，也可以点击“添加新的手机号码”，增加新的手机号码。新的号码也需要通过短信或电话验证。

受益人信息（Beneficial Owner Information）：受益人必须是公司所有人或公司管理者，一般情况下即直接或间接拥有公司25%以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。填写的受益人必须与实际情况相符，其他信息将有可能被验证。

勾选“是企业的收益所有人”以及“是企业的法人代表”两个勾选框。

如果公司受益人只有法人一个，在“我已新增该公司所有的受益人”下就选择“是”，否则就选择“否”。如果选择否的话，需要进一步输入其他受益人信息。

在这一步骤，常见问题如下：

6. 填写银行收款账户信息

1

使用亚马逊全球收款

使用人民币接收全球付款并直接存入卖家国内银行账户，银行地址选择中国。

2

使用海外或香港地区的有效银行账户

用当地货币接收亚马逊销售款。这种方式需要选择银行地址为账户所属国家和地区，并填写银行账户信息。

3

使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户

选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家，并填入银行账户信息。

* 账户持有人姓名应与银行证件上的相同。

* 如果不清楚银行识别代码，可以咨询银行。

7. 填写信用卡信息

1

请使用可以国际付款的信用卡（VISA, Master卡均可，推荐VISA）,否则会提示不符合要求。

2

检查默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请点击“添加新地址”，然后使用英文或者拼音填写新的地址信息。注意：如果填写的信用卡账单地址与您在银行填写的账单寄送地址不一致，可能会导致账户注册失败。

3

信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人；公司账户亦可使用个人信用卡（如果您有开通欧洲站需求，信用卡建议使用法人/受益人所属信用卡）。

4

在注册完成后以及账户运营过程中，您可随时更换信用卡信息，但频繁更改可能会触发账户审核，建议更换前咨询卖家支持。

5

此信用卡是用于在账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡中扣除每月月费或其他销售费用，如FBA费用。

6

在前六个月，卖家需要支付每月39.99美元的专业销售订阅费。从第七个月开始，无论卖家在何处销售，将需要支付总计不超过39.99美元（或等值货币）的针对所有商城的专业销售全球订阅费。

在这一步骤，常见问题如下：

当账户审核通过，卖家可以登录到卖家后台，如果收到邮件通知，告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效，请检查以下信息：

- 账单地址：该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。

- 与开户银行核实确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。

8. 填写店铺信息

店铺名称会在前台显示给买家看，建议大家使用英文填写。该页面选择“是否”的三个问题建议大家全部选择“是”。

在这一步骤，常见问题如下：

9. 进行身份验证并完成验证

下面就是卖家身份验证环节。

这一步骤需要上传法人身份证的正反面以及公司营业执照的照片。

需要注意的是：

①营业执照和法人身份证请提供彩色照片或彩色扫描件（电子营业执照尚未接受，仅接受纸质营业执照、彩色照片或者彩色扫描件），不接受缺角缺边，不接受黑白复印件，不接受截屏，文件必须完整清晰可读，不允许使用ps、某秀秀等美图工具处理文件后上传。

②照片的上传可能需要一段时间，等上传成功后点击最下方的“提交”按钮，等看到绿色身份验证信息，就可以点击“提交”。

上传完点击提交后，就到了身份验证这一环节。选择实时视频通话，点击“下一步”。

在这一步骤，常见问题如下：

接下来到了下面这个页面，选择一个你可以进行视频通话验证的日期和时间，然后点击“下一步”。

在这一步骤，常见问题如下图：

再次检查预约时间，并做好视频验证准备，包含所需文件。

① 亚马逊要求公司的法定代表人出席会面。如果您不是公司的法定代表人，您必须获得公司的授权才能代表法定代表人行事，且必须携带以下文件的原件进行视频验证：

- 公司法定代表人的有效身份证件（由政府签发且带有照片）

- 您自己的有效身份证件（由政府签发且带有照片）

② 安装了Alipay应用的智能手机或电脑。

③ 亚马逊将通过“住房津贴查询”或“社会保障查询”确认您的雇主名称是否和与您的销售账户关联的公司名称相符。为避免影响身份验证的进度，请在预约之前在Alipay上完成“住房补贴”或“社保查询” 账户的设置。

确认无误后点击“下一步”。

完成预约后，您将在24小时之内收到一封包含更多详情的邮件。确认邮件中预约详情的时间与您预约的时间一致。

如果预约的时间有误或是需要更改，可以点击下图中蓝色文字“此处”进行重新选择或取消预约。

完成视频验证预约后，亚马逊将给您所填地址邮寄一张包含地址验证码的明信片。若长时间收不到明信片，可以根据界面提示“请求新的一次性密码”，亚马逊将会向您邮寄一张新的明信片。并检查该页面您的地址是否准确、是否是正确的中文格式，并确保地址可以收到快递。

错过视频验证时间的朋友也不要急，在卖家后台界面可以查看到相应提示。重新预约新的时间，并准时出席。

完成视频验证后，耐心等待审核结果，此时您可以通过两种方式获知身份验证结果：

①等待亚马逊邮件告知

②登陆卖家后台界面查看结果

当你到卖家后台界面查看到以下状态时，意味着您的身份验证已通过，并自动开通了北美（美国、墨西哥、加拿大）、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）、日本、澳洲13个海外站点。根据实际运营需求，可选择相应站点（也可多站点）开启卖家账户销售。

如果大家对这里有疑问可以看一下 亚马逊账号注册流程大更新！最新解读来了！

最后还要进行两步验证，点击“启用两步验证”进行验证。（若两步验证页面无法打开，可以清空浏览器的Cookie后刷新，如果还是打不开，可以更换浏览器尝试）

两步验证有两种方式，一种是电话号码验证，一种是通过认证器应用程序验证。

① 电话号码验证

选择电话号码验证，输入用于进行两步验证的电话号码，并选择通过短信或者语音电话的方式进行验证（需要把电话前的国家改为自己所在的国家或地区，中国大陆卖家选择“中国+86”）。然后点击继续，将会收到验证码。

输入收到的验证码，并点击“继续”。

输入完成后点击“继续”，进入下图页面并启用两步验证。

② 认证器应用程序验证

如果不方便使用电话号码认证或是出现其他问题导致不能使用电话号码验证，我们可以选择认证器应用程序进行认证。

下载“Microsoft Authenticator” ,并安装。

安装成功后，打开APP，点击右上角的“+”——选择添加其他账户——扫描亚马逊认证器应用程序网页显示的QR码（二维码），此时APP自动绑定注册邮箱并弹出验证码，我们在亚马逊认证器应用程序页面输入验证码并点击确定。

完成上述所有步骤后，账户注册就已经完成了。

两个工作日后使用注册邮箱和密码登入亚马逊卖家平台，可以登录的话说明审核通过注册成功，另外，亚马逊也会用邮件通知您身份验证的结果。

这里需要注意的是，如果两步验证选择的是认证器应用程序认证，那么注册成功后不要删除验证器APP，也要确保两步验证手机号码可以保持正常使用状态，防止后续不能正常登录账号。

你以为到这里就结束了吗？NONONO，还差最后一步——税务审核。

登入卖家平台后，亚马逊将会要求卖家提供纳税身份信息，进行税务审核，如果不进行税务审核的话，买家将看不到我们创建的任何商品。

点击红色方框内“提供纳税身份信息”，根据指示完成自助税务审核。

①确认公司或个人非美国身份。

②选择受益人性质——公司或个人

这里需要注意∶如果您的账户是公司，请确认您公司的邮寄地址; 如果您的账户是个人，在确认你的邮寄地址后，请确认您不符合其中的任何一项。

③同意提供电子签名

④确认有关账户受益人信息是否准确，如需修改，可以返回上一页并更新您的信息，如信息无误，点击“提交表格”。

⑤退出调查，结束

你好，这里是荟网官方知乎号。现在亚马逊北美站点还是可以入驻的，在入驻之前，题主需要先确认一下自己的产品是否为亚马逊禁售品类，可以参考以下链接： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200832300?language=zh_CN&ref=efph_200832300_cont_200685320

楼主如果销售的是纺织品和工艺品，一般都是可以在亚马逊销售的。在确定了这一点以后，那么就可以准备资料入驻了。 一般来说，亚马逊店铺注册需要以下资料：

企业店铺注册资料：

1、身份证

1.1 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致

1.2 必须由中国大陆，香港，台湾出具

1.3 请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件

1.4 图片必须完整清晰可读

1.5 身份证应在有效期内

2、营业执照

2.1 必须由中国大陆，香港，台湾出具

中国大陆：营业执照

中国香港：公司注册证明书和商业登记条例

中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

2.2 请提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读

2.3 中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天

个人卖家所需材料

1、 身份证

1.1 必须由中国大陆，香港，台湾出具

1.2 请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件

1.3 图片必须完整清晰可读

1.4 身份证应在有效期内

1.5 身份证件上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

2、信用卡对账单、银行对账单 或 费用账单

2.1 账单上的姓名必须和身份证上的姓名一致

2.2 信用卡对账单 或 银行对账单必须为银行出具，账单必须是在过去90天内发出的

2.3 费用账单必须是公共事业单位出具的水费、电费或燃气账单, 账单必须是在过去90天内发出的

2.4 图片必须清晰可读

2.5 您可以隐藏货币金额，但文档必须保持完整并且其他信息清晰可见

2.6 不接受屏幕截图

2.7 如果您有多个副本，请将它们合并到一个文件中进行上传

主要就是这些资料，另外注意在注册的时候选择专业卖家销售计划即可。希望以上信息能够帮到题主，有什么问题也欢迎和我们交流。